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【經營管理】一個可以增長成千上萬用戶的營銷方法!

日期:2018-12-12    來源:admin

騰訊曾官方公布了一個數字,微信用戶獲取信息的途徑80%來自于朋友分享,這傳遞出一個重要信息:當今的最大流量入口正是朋友分享。因此,越來越多的企業都開始運用微信分享的功能進行營銷活動。

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圖片 | 來源于網絡


其中,裂變營銷是應用最為廣泛的營銷手段之一。


什么叫做裂變營銷

裂變首先是需要以一個(或幾個)點為基礎,成功的突破了一個(或幾個)點后,再進入嚴格的復制,由一個成功的點復制出另一個點,兩個點再裂變為四個……以此類推,先慢后快,逐步推進,從而最終步步為營,快速高效的全面啟動整個區域市場。

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圖片 | 來源于網絡



裂變營銷的好處在哪?

1、拉新成本低

裂變營銷其中的一個特點就是通過老客戶獲取新客戶,這是營銷手段中成本最低,效率最高的模式。


2、效果迅速

裂變的速度是成倍增長的,就好比一棵樹長一百個果子,一個果子就是一個種子,可以長成一棵大樹,這樣就有100棵樹。100棵樹再長1萬個果子,然后再生根發芽,最后就會形成一片森林。裂變營銷原理也是如此。


3、有利于沉淀

因為其中有老用戶拉新用戶的環節,已經給品牌賦予了一定的可信度,如果此時產品本身的品質和服務質量能達到一個相對平穩的水平,那么新用戶的留存率一定會比其他渠道(比如廣告投放)進來的更高。



裂變營銷該怎么做?

在眾多的成功案例中,可以總結出以下幾種裂變營銷的方法。


1、拼團

在這種營銷模式中,最火的拼多多不用多說。另外還有【連咖啡】也將拼團的方法成功的運用到了營銷活動當中。

【連咖啡】小程序的底部菜單欄有一個“拼團”功能。曾經在公眾號沒有任何其他推廣的情況下發布了一篇關于“牛油果雪昔”的文章,當中介紹的“拼團”玩法在短時間內迅速引爆,當天創造了300萬的頁面瀏覽量。當流量提升后,訂單量的增長也是必然的。

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圖片 | 連咖啡



2、贈送

【連咖啡】玩的是“拼團”,那么另外的一個咖啡品牌—【瑞幸咖啡】玩的就是“贈送”。

瑞幸咖啡整個場景都在應用“送的方法”,例如買三送三,買五送五;或者說拉新贈送,拉進一個新客戶就贈送你一杯咖啡。瑞幸咖啡在“送”當中可謂做到了極致。

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圖片 | 來源于網絡



3、砍價

在拼多多的營銷方法中,砍價也是一個很吸引人的玩法,我幫你砍一刀,你幫我砍一筆,對于用戶來說,越多人參與砍價就可以節省越多的錢,而商家也可以獲取更多的新用戶。

作為餐飲企業,也可以運用“砍價”營銷手段,讓顧客分享邀請好友砍價,即可享受菜品優惠折扣。

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圖片 | 來源于網絡



裂變營銷的方法多種多樣,而成功關鍵的因素有三點:

1、種子用戶的選擇

就像種樹,一顆好的種子發芽的成功率才會更高;

2、福利的吸引度

營銷中設置的優惠福利要有足夠的吸引力,才能夠引起用戶的興趣;

3、用戶的參與成本

任何要用戶參與的階段,越簡單越好,要站在用戶的角度去考慮參與的成本;



裂變營銷的重點就是老用戶帶來更多的新用戶,一個好的裂變營銷,勢必會使用戶數量快速增長,與此同時,企業應該做好產品和服務,這樣才能真正的留住用戶。


本文僅供參考

具體活動策劃和效果請根據實際情況評判




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